江西多乐彩出我:药代开始大洗牌!90万药代已辞职
2019/2/25   来源:赛柏蓝  阅读数:

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    ▍药企养不起那么多代表了


    根据规划,4+7带量采购将在下月中旬开始实施。根据赛柏蓝的观察,从去年带量采购谈判开始到现在,医药代表行业暗流涌动。前有“两票制”、现在带量采购又来,工作越来越难。


    据中新网报道,国内一家药企相关负责人分析,原先药企的销售费用会占有很大一部分,基本超过了40%。带量采购后,由于大幅降价,企业所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用。


    以往一个好的产品,可以养一二千人,现在这种情况没有了,带量采购以价换量,中标企业没有费用再来负担人力成本。


    ▍药代离职率高居不下,70%准备转型


    实际上,推行带量采购,有效降低了药品流通环节成本,统购统销嘛,药企根本也就不再需要那么多营销队伍扩大销售量。按照4+7带量采购的方案,药企销量有保证,回款很及时,但相对较低的利润,也只有强者能扛得住,实力较弱的企业会受到较大冲击。


    基于此判断,带量采购实施一段时期后,医药代表将会出现大面积洗牌的局面。实际上,大洗牌从2017年就开始了。


    根据人力资源管理咨询机构怡安翰威特发布的《2017年医疗健康行业人力资本调研》,医药代表依然是医药企业离职率最高的三大职能之一。2017年离职率为27.1%,其中主动离职率为17.0%,被动离职率为10.1%,高于行业平均水平。


    2018年年末,据某猎头统计,2018年,医药代表离职率明显上升,70%的药代准备转型,20%的药代已在转型中。


    ▍转型、新生


    一位在医药行业干了十年的老药代对赛柏蓝表示,确切的说,在他那一批医药代表中,至少有60~70%已经转行了。事实上,更多医药代表会选择转型,特别是带量采购、以及国务院明确“医药代表不承担销售任务”后。


    此前,据第一财经报道,优时比中国区总经理表示,“过去的十二个月里,公司整个业务模式做了比较大的调整,我们已经没有医药代表这个职位了?!?/p>


    实际上是将原来的医药代表转变为医药信息伙伴,这样的转变意味着公司对这些员工的考核,不再以销售业绩作为核心考核目标,而是考核他们如何与医生进行合作,最后给患者带来更好的治疗方案。


    一位药代在谈到带量采购时,喷涌而出的是各种抱怨,抱怨背后是对自己生存环境深深的担忧。他不停烦躁的问“怎么办?怎么办?”,等到冷静下来,他自己也说“大势不可违,顺应新时代吧”。


    未来,可能会有更多的药企撤销医药代表队伍。但撤销,意味着新生。


    编辑:Rae
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